Už je tomu dávno, co jsem četl knihu Jak drahé je zdarma, kterou napsal Dan Ariely. Hned v první kapitole tam ukazuje zajímavou marketingovou fintu na předplatném časopisu The Economist. Při objednávce byly k dispozici následující možnosti:

• Internetová verze Economist.com - 59.00 $
• Tištěná verze - 125.00 $
• Tištěná & internetová verze - 125.00 $

První možnost vypadala rozumně, druhá se zdála být drahá, ale při třetí nebylo o čem přemýšlet (hlavně, pokud jsme to porovnali s možností 2). Ta druhá možnost se nazývá návnada. Při průzkumu 16% vybralo první možnost, 84% vybralo třetí a druhou nevybral nikdo. Přičemž, když odstraníte druhou možnost, tak poměr se změní na 68% pro první možnost a 32% pro třetí možnost.

Viděl jsem také jedno video ze slavným internet marketérům Mike Filsaime, který toto testoval při prodeji svých produktů a fungovalo to stejně. Většina lidí brala možnost tři.

Rozhodl jsem se tedy vyzkoušet tuto fintu i já.

Šel jsem otestovat prodej archivu přednášek za dobu 6 měsíců. Moje možnosti byly následující:

• Internetová verze (MP3 + video) - 1990 Kč
• Audio CD poštou do domu - 2990 Kč
• Audio CD poštou + internetová verze - 2990 Kč

Výsledek dopadl tak, že 100% objednávek bylo za Internetovou verzi ...

Uznávám, že testovací vzorek byla malá, konverzní poměr 1% také nic moc ... ale myslím, že v naší republice lidé více dívají na cenu, a proto vybírají nejlevnější možnost.

Co si o tom myslíte vy? Máte jiné zkušenosti?