Es ist dies vor einiger Zeit habe ich das Buch Wie teuer ist frei, von Dan Ariel gelesen. Genau dort im ersten Kapitel zeigt eine interessante Marketing-Gag für das Abonnement der Zeitschrift The Economist. Um die folgenden Optionen:

• Economist.com Internet-Version - 59,00 $
• Die gedruckte Version - 125,00 $
• Gedruckte Version & Internet - 125,00 $

Die erste Möglichkeit schien vernünftig erschien das andere zu teuer sein, aber der dritte war nicht was ich denken soll (vor allem wenn wir mit 2 zu vergleichen). Die zweite Option wird als Köder. In der Umfrage 16% die erste Option entschieden haben, wählten 84% die zweite und dritte nicht jedermann wählen. Wobei, wenn Sie die zweite Option, ändert sich das Verhältnis auf 68% für die erste Option und 32% für die dritte Option zu entfernen.

Ich sah auch ein Video von dem berühmten Internet-Marketer Mike Filsaime, die für den Verkauf ihrer Produkte getestet und es funktionierte gut. Die meisten Menschen nehmen Option drei.

Also beschloss ich, diesen Trick zu versuchen.

Ich ging, um die Umsätze zu testen Präsentationen Archiv für 6 Monate. Meine Optionen waren wie folgt:

• Internet-Version (MP3 + Video) - £ 1990
• Audio-CD per Post ins Haus - £ 2990
• Audio-CD per Post + Internet-Version - £ 2990

Das Ergebnis stellte sich heraus, so dass 100% der Aufträge für die Internet-Version waren ...

Ich gebe zu, dass die Testprobe klein war, das Umtauschverhältnis von 1% auch nicht gut ... aber ich denke, in unserem Land mehr Menschen auf den Preis schauen, und deshalb wählen die günstigste Variante.

Was denken Sie? Haben Sie andere Erfahrungen?