Es este un tiempo atrás, leí el libro ¿Qué tan caro es libre, escrito por Dan Ariel. Allí mismo, en el primer capítulo muestra un truco de marketing interesante para la suscripción de la revista The Economist. Con el fin de tener las siguientes opciones:

• Economist.com versión de Internet - $ 59.00
• La versión impresa - $ 125.00
• Versión impresa y en Internet - $ 125.00

La primera posibilidad parecía razonable, y el otro que parecía ser caro, pero el tercero no era lo que pensar (sobre todo si se compara con el 2). La segunda opción se llama cebo. En la encuesta, el 16% eligió la primera opción, el 84% optó por la segunda y tercera no eligió a nadie. Por lo cual, cuando se quita la segunda opción, los cambios de relación con el 68% para la primera opción y 32% para la tercera opción.

También vi un video de la famosa de Internet Marketer Filsaime Mike, que la prueba de la venta de sus productos y ha funcionado bien. La mayoría de la gente toma la opción tres.

Así que me decidí a probar este truco también.

Me fui a probar la venta de archivo de presentaciones durante 6 meses. Mis opciones eran las siguientes:

• La versión de Internet (MP3 + vídeo) - £ 1990
• CD de audio por correo a la casa - £ 2990
• CD de audio por correo de Internet versión + - £ 2990

El resultado fue el modo que el 100% de los pedidos eran para la versión en Internet ...

Tengo que reconocer que la muestra era pequeña, la tasa de conversión del 1% no también es bueno ... pero creo que en nuestro país a más personas miran el precio, y por lo tanto, elegir la opción más barata.

¿Qué piensa usted? ¿Tiene otras experiencias?