C'est ce il ya quelque temps, j'ai lu le livre Comment chère est gratuite, écrite par Dan Ariel. Juste là dans le premier chapitre montre un truc de marketing intéressant pour l'abonnement du magazine The Economist. Afin d'avoir les options suivantes:

• Economist.com version d'Internet - 59,00 $
• La version imprimée - $ 125.00
• Version imprimée et sur Internet - $ 125.00

La première possibilité semble raisonnable, l'autre semblait être cher, mais la troisième n'était pas ce qu'il faut penser (surtout si on compare avec les 2). La deuxième option est appelée bait. Dans l'enquête, 16% ont choisi la première option, 84% ont choisi la seconde et la troisième n'a pas choisi n'importe qui. Lequel, lorsque vous supprimez la deuxième option, les changements de rapport à 68% pour la première option et 32% pour la troisième option.

J'ai aussi vu une vidéo du célèbre Internet Marketer Mike Filsaime, qui a testé pour la vente de ses produits et cela a bien fonctionné. La plupart des gens prennent la troisième option.

Donc, j'ai décidé d'essayer cette astuce trop.

Je suis allé à tester la vente des archives des présentations pendant 6 mois. Mes options étaient les suivantes:

• Version Internet (MP3 + vidéo) - £ 1990
• CD par la poste à la maison - £ 2990
• CD par la poste la version Internet + - £ 2990

Le résultat s'est avéré de sorte que 100% des commandes étaient pour la version internet ...

Je reconnais que l'échantillon d'essai était petite, le ratio de conversion de 1% également pas bon ... mais je pense que dans notre pays plus de gens regardent le prix, et donc de choisir l'option la moins chère.

Que pensez-vous? Avez-vous d'autres expériences?