Ez az a néhány évvel ezelőtt olvastam a könyvet, milyen drága ingyenes, írta Dan Ariel. Ott az első fejezet bemutatja egy érdekes marketing trükk az előfizetést a The Economist magazin. Annak érdekében, hogy a következő lehetőségek közül:

• Economist.com internetes változata - $ 59,00
• A nyomtatott verzió - $ 125,00
• A nyomtatott és internetes változata - $ 125,00

Az első lehetőség ésszerűnek tűnt, a másik meg, hogy drága, de a harmadik nem volt mit gondoljak (különösen, ha összevetjük 2). A második lehetőség az úgynevezett csali. A felmérés során 16% választotta az első lehetőséget, 84% választotta a második és a harmadik nem választotta senki. Ahol, amikor eltávolítja a második lehetőség, a változások aránya 68% az első lehetőséget, és 32% a harmadik lehetőség.

Én is láttam egy videót a híres internetes marketingszakértő Mike Filsaime, akik megvizsgálják a termékek eladásából, és ez jól működött. A legtöbb ember veszi harmadik lehetőség.

Szóval úgy döntöttem, hogy megpróbálja ezt a trükköt is.

Elmentem, hogy teszteljék az értékesítési bemutatók archívumban 6 hónapig. Saját alternatívák a következők voltak:

• Internetes változata (MP3 + videó) - 1990 £
• Audio CD postai úton a ház - £ 2990
• Audio CD-mailben + internetes változata - 2990 £

Az eredmény: Kiderült, hogy 100%-os volt a megrendelések internetes változata ...

Én elismerem, hogy a vizsgálati minta kicsi volt, az átváltási arány 1%-os is, nem jó ... de azt hiszem, hazánkban egyre többen nézni ára, és ezért választja a legolcsóbb megoldás.

Mit gondol? Van más tapasztalatok?