É isso algum tempo atrás, eu li o livro Como caro é livre, escrito por Dan Ariel. Bem ali, no primeiro capítulo mostra uma jogada de marketing interessante para a assinatura da revista The Economist. Para ter as seguintes opções:

• Economist.com Internet versão - $ 59,00
• A versão impressa - $ 125,00
• Impresso e Internet versão - $ 125,00

A primeira possibilidade parece razoável, o outro parecia ser caro, mas o terceiro não foi o que pensar (especialmente se compararmos com 2). A segunda opção é chamado de isca. Na pesquisa, 16% escolheram a primeira opção, 84% escolheram a segunda ea terceira não escolher ninguém. Segundo o qual, quando você remove a segunda opção, a relação muda para 68% para a primeira opção e 32% para a terceira opção.

Eu também vi um vídeo do famoso Internet Marketer Mike Filsaime, que testou para a venda de seus produtos e ele funcionou bem. A maioria das pessoas tomar a terceira opção.

Então, eu decidi tentar este truque também.

Fui testar a venda de arquivo de apresentações durante 6 meses. Os meus opções eram como se segue:

• Internet versão (MP3 + vídeo) - £ 1990
• Audio CD pelo correio para a casa - £ 2990
• CD de áudio por email Versão para Internet + - £ 2990

O resultado acabou de modo que 100% dos pedidos foram para a versão de internet ...

Admito que a amostra era pequena, a taxa de conversão de 1% também não bom ... mas eu acho que em nosso país as pessoas mais olhar o preço, e, portanto, escolher a opção mais barata.

O que você acha? Você tem outras experiências?