Este aceasta ceva timp în urmă, am citit cartea cat de scump este gratuit, scris de Dan Ariel. Chiar acolo, în primul capitol prezinta un truc de marketing interesant pentru subscrierea a revistei The Economist. În scopul de a avea următoarele opţiuni:

• Economist.com versiunea Internet - 59.00 dolari
• Versiunea tipărită - 125.00 dolari
• Imprimate şi versiunea Internet - 125.00 dolari

Prima posibilitate părea rezonabil, au apărut alte sa fie scumpe, dar al treilea nu a fost ce sa cred (mai ales dacă vom compara cu 2). A doua opţiune se numeşte momeala. În studiu, 16% au ales prima optiune, 84% au ales a doua şi a treia nu a ales nimeni. Care, atunci când eliminaţi doua opţiune, modificările la valoarea de 68% pentru prima opţiune şi 32% pentru a treia opţiune.

Am văzut, de asemenea, un video de celebrul Internet Marketer Mike Filsaime, care a testat de vânzare a produselor sale şi a lucrat bine. Cei mai mulţi oameni să ia opţiunea trei.

Asa ca am decis sa incerc acest truc prea.

M-am dus pentru a testa de vânzări Arhiva prezentari pentru 6 luni. Opţiunile mele au fost, după cum urmează:

• Versiunea Internet (MP3 + video) - 1990 RON
• CD-ul audio prin e-mail la casa - £ 2990
• CD-ul audio prin e-mail + versiunea pentru Internet - £ 2990

Rezultatul sa dovedit, astfel că 100% din comenzi au fost pentru versiunea de internet ...

Eu recunosc că proba de testare a fost mic, rata de conversie de 1%, nu, de asemenea, bine ..., dar cred că în ţara noastră mai multe persoane se uite la preţ, şi să aleagă, prin urmare, cea mai ieftină opţiune.

Ce crezi? Ai avea şi alte experienţe?