Именно это некоторое время назад, я прочитал книгу Сколько стоит бесплатно, написанная Дэном Ариэль. Именно там в первой главе, показывает интересный трюк маркетинга для подписки на журнал The Economist. Для того, чтобы следующие опции:

• Economist.com Интернет-версия - $ 59.00
• Печатная версия - $ 125.00
• Печатные и интернет-версии - $ 125.00

Первая возможность представляется разумным, а другой оказался дорогим, но третий не было, что и думать (особенно если сравнивать с 2). Второй вариант называется приманки. В ходе опроса, 16% выбрали первый вариант, 84% выбрали второе и третье не выбрал никто. Причем, если вы удалите второй вариант, соотношение меняется до 68% за первый вариант и 32% за третий вариант.

Я видел видео знаменитого интернет-маркетингу Майк Filsaime, которые проверены на продажу своей продукции, и она работала хорошо. Большинство людей третий вариант.

Так что я решил попробовать этот трюк тоже.

Я пошел проверить продаж Архив презентаций в течение 6 месяцев. Мои варианты были следующими:

• Интернет-версия (MP3 + видео) - £ 1990
• Audio CD по почте на дом - £ 2990
• Audio CD по почте + Интернет-версия - £ 2990

В результате получилось так, что 100% заказов были для интернет-версия ...

Я признаю, что тестовый образец был маленьким, коэффициент конверсии 1% также не очень хорошо ... но я думаю, в нашей стране все больше людей смотрят на цену, и, следовательно, выбрать самый дешевый вариант.

Что вы думаете? У вас есть другой опыт?