Je to nekaj časa nazaj, sem prebral knjigo Kako draga je brezplačna, ki ga je napisal Dan Ariela. Tam v prvem poglavju kaže zanimivo trženje Trik za vpis revije Economist. Da bi imeli naslednje možnosti:

• Economist.com spletna različica - 59,00 $
• Tiskano verzijo - 125,00 $
• Tiskana različica Internet & - $ 125,00

Prva možnost je zdelo primerno, drugi pa so se zdeli drago, ampak tretja ni bilo kaj razmišljati (še posebej, če primerjamo z 2). Druga možnost se imenuje vaba. V raziskavi je 16% izbral prvo možnost, 84% izbral drugo in tretje ne izbere nikogar. Pri čemer, ko odstranite drugo možnost, se razmerje spremembe na 68 odstotkov za prvo možnost in 32% za tretjo možnost.

Prav tako sem videl video posnetek znamenitega trženje internet Mike Filsaime, ki je testiran za prodajo svojih izdelkov in je delal dobro. Večina ljudi se možnost, tri.

Zato sem se odločil, da poskusite ta trik preveč.

Šla sem na test prodajne predstavitve arhiv za 6 mesecev. Moje možnosti so bili naslednji:

• Spletna različica (MP3 + video) - £ 1990
• Avdio CD po pošti na hišo - £ 2990
• Avdio CD po pošti + spletna različica - £ 2990

Rezultat je izkazalo, da 100% naročil je bilo za internetno verzijo ...

Priznam, da je bil testni vzorec majhen, pretvorba razmerje 1-odstotno prav tako ni dobro ... ampak mislim, da v naši državi več ljudi pogled na ceno, in zato izbere najcenejšo možnost.

Kaj pa ti misliš? Ali imate druge izkušnje?