То је то пре извесног времена, прочитао сам књигу скупо Како је бесплатан, коју је написао Дан Ариел. Тамо у првом поглављу показује занимљиве маркетиншки трик за упис часописа Економист. Да би да има следеће опције:

• Ецономист.цом Интернет верзија - $ 59.00
• Штампана верзија - $ 125.00
• Штампани и Интернет верзија - $ 125.00

Прва могућност је изгледало разумно, друга се појавила да буде скупо, али трећа није била шта да мислим (нарочито ако се упореди са 2). Друга опција се зове мамац. У анкети, 16% изабрало прву опцију, 84% изабрало други и трећи не изабере никога. Чиме, кад уклонити другу опцију, однос се мења на 68 одсто за прву опцију и 32% за трећу опцију.

Такође сам видео снимак чувеног Интернет трговац Мајк Филсаиме, који тестира за продају својих производа и то добро радио. Већина људи се три опције.

Тако сам одлучио да покуша сувише овај трик.

Отишао сам да тестира продаје презентације архиву за 6 месеци. Моје опције су биле као што следи:

• Интернет верзија (мп3 + видео) - £ 1990
• Аудио ЦД поштом на кућу - £ 2990
• Аудио ЦД поштом + Интернет верзија - £ 2990

Резултат испало тако да 100% од поруџбине су за Интернет верзија ...

Признајем да је тест узорак био мали, однос конверзије 1% такодје није добар ... али мислим да у нашој земљи више људи погледати на цени, па изабрати најјефтинију опцију.

Шта мислите? Да ли имате искуства других?