Bir süre önce, ben Dan Ariel tarafından yazılmış ücretsiz nasıl pahalı kitap okumak bu. Sağ var birinci bölümde dergisi The Economist'in abonelik için ilginç bir pazarlama hile gösterir. Aşağıdaki seçenekleri için:

• Economist.com İnternet sürümüdür - 59,00 $
• Basılı versiyonu - 125,00 $
• Basılı ve Internet versiyonu - 125,00 $

İlk olasılık makul görünüyordu, diğer pahalı olduğu ortaya çıktı, ama üçüncü ne (biz 2 ile karşılaştırmak özellikle) düşünmek değildi. İkinci seçenek yem denir. Anketinde,% 16 ilk seçeneği seçtim,% 84 ikinci ve üçüncü kimseyi seçmedim seçti. Sayede, ikinci seçenek, üçüncü seçenek için ilk seçenek% 32% 68 oran değişiklikleri çıkardığınızda.

Ben de kendi ürünlerinin satışı için test ve iyi çalıştı ünlü İnternet Pazarlamacı Mike Filsaime, bir video gördüm. Çoğu insan üç seçenek alır.

Bu yüzden ben de bu hileyi denemeye karar verdi.

Ben satış test etmek için gitti sunumlar arşiv 6 ay. Bu görev şu seçenekler vardı:

• İnternet sürümü (MP3 + Video) - £ 1990
• Evine posta ile Audio CD - £ 2990
• Posta ile Audio CD + internet versiyonu - £ 2990

Sonuç siparişlerin% 100 internet versiyonu için olduğunu böylece ortaya çıktı ...

Ben% 1 dönüşüm oranı da iyi değil, test örneği küçük olduğunu itiraf ... ama ülkemizde daha fazla insan fiyata bakmak düşünüyorum ve bu nedenle ucuz seçenek seçin.

Ne düşünüyorsunuz? Başka deneyimler var mı?